在线课程如何实现病毒式营销?一张好海报助你刷爆朋友圈

运营宝典 阅读数:235
发布时间:2019-07-02 15:04:24
如何低成本做到病毒式刷屏传播?给大家介绍三个好用技巧制作一张成功的海报,帮大家低成本推广知识付费课程,效果非常显著!

做过在线教育的朋友们都知道,如今竞争太激烈,推广推入成本越来越大,怎样低成本获取用户成为一大痛点。大部分人都会觉得大品牌资源广阔、人脉全面,小品牌小平台没钱没人资源少,谈何能做到病毒式刷屏传播?下面就给大家介绍3个好用技巧制作一张成功的海报,帮大家低成本推广知识付费课程,效果非常显著,不妨来借鉴一下:

一、抢眼的海报设计一秒抓住用户的心 
海报设计一定要抢眼,网上有海报万能模板,可适当套用修改。文案主要描述的就是用户的需求,现在市面上的相关课程太多,你如何让自己的课程脱颖而出,此时需要借鉴一下自己的竞品,找到他们的方向和设计的理念,然后从最初的模仿借鉴到后期形成差异化,找到属于自己产品的定位。 
1、大标题 
请注意,一定不要描述这个产品的信息。在海报上不要写大而泛的东西,一定是要戳中用户痛点,要有一个必须要去转发的理由。还有,就是字一定要大!尽量不点开大图也能看出来在讲些什么,因为用户平日消耗碎片化信息时只有1秒左右的时间,他也许不想浪费流量和时间去看你花花绿绿的海报详细字样。 
2、特征罗列 
在海报上要尽量罗列能给用户的好处,还有就要解决某个实际问题,不要太虚,太假大空,容易让用户产生欺骗感,注意,不要堆砌产品的信息。记住,一定要有具体、切实的需求。要给用户描述一种场景感,一种他们向往的生活模式。 
3、利益 
现在多数的海报裂变规矩就是邀请几人扫码,邀请三人送什么内部材料啦,或者是价格减半了等等好处,如果邀请了十人也许就免费了,反正就是要给用户一种“有好处必须拿,不拿就吃亏”的感觉。 就像之前网易刷屏的方式,直接戳中用户痛点自发传播的原因不仅仅是课程吸引人,重要的是可以赚到钱,这就是一种分销的模式了,但只不过这种方式现在似乎不太提倡,在此就不赘述了。 
4、紧迫感 
在海报上尽量加上“限时抢购”或者是“仅限前XX名送XX”“倒计时”等等让人有紧迫感的字样,让用户更加重视这个活动,想把这个活动赶紧传播出去的紧张感。 

二、加入裂变机制让用户乐于分享实现病毒式传播 
1、用户为何转发 
当你在制作海报的时候,首先去思考的问题就是他传播海报的原因是什么,要给用户一个传播海报的理由。这个理由一定是正面的,显示出用户的形象,比如高大上,热爱学习这类正面形象,每个人都有自己的社会层级,要设计出符合用户身份等级的海报。 
有些用户的转发原因不纯粹是要听课,主要是一种转发到朋友圈吸引到人脉资源的方式,或者是“嘿,这东西挺新鲜嗨,我要转发出去,让其他人觉得我有面、知识面广、这个都知道”,又或者是“嚯,网易又开始刷屏了,朋友圈还没人转,我是第一个,我消息最灵通”的一系列用户心理。 
2、如果你木有大品牌背书 
比如有些土豪型公司就喜欢找一些大公司为他们站台,比如联合推广这类的,在海报上加上联合推广伙伴的LOGO,但你既没有大公司品牌背书,也木有联合推广伙伴,怎么办? 
有一个好办法:就是到各大公司平台旗下的课程网站进行宣传,这样就可以带上它们的LOGO,比如到腾讯课堂进行课程宣传推广,就可以带上腾讯的LOGO,这样就有大品牌的背书啦~ 
3、找KOL为你抱团互推 
海报推广有一个最直接有效的办法:就是找KOL为你抱团互推。现在的KOL很多,尽量选取同一行业的KOL为你站台,邀请的方式和话术自己要拿捏精准,邀请到这些KOL之后让他们在一个固定的时间点进行传播,这点非常重要。这也是从用户心理出发的一种手段,就是让用户产生一种“这么多有名的人都为这个课程刷屏了,那我肯定也买不了吃亏上当”的心理。 

三、玩转多种优惠营销套路让海报传播超速涨粉 
1、先吸粉,后转化正价课程 
如果你的课程是高价课,不建议你花很大精力和很大预算去做投放,因为用户对你的课程认知非常弱,很难看完一篇文章就会购买课程。所以建议你先以低价课程圈人,也就是先开一元的课程,或试听试看课程,先圈一波粉,老师在授课的过程中可以植入广告,引导用户报名更高价的课程。这也是非常符合人性的玩法,用户凭什么第一次就相信你呢?他也需要对你有一个了解的过程,所以他可以低成本花一块钱买一个课程,如果觉得内容确实不错,他就会报名更高价的课程。 
2、培养种子用户群,让学员主动推广 
很多课程上线之后,其实第一波推广可以依靠自己的学员来完成,千万不要小觑学员的力量。用户扫海报二维码后的链接可提供拼团砍价、好友助力、好友赠送等功能,学员可自行发起拼团或砍价,拉动身边的亲朋好友购买,不仅提升销量,也让买家主动为店铺进行宣传推广,真正实现商家、学员的双赢。好友赠送:学员听完这节课程,觉得内容非常不错,可购买转赠给其他好友,不仅加深好友之间情谊,也提升老师知名度。让学员去做推广,有时候一个学员传播的效果,甚至比花1万块钱投放公众号更好,真正实现低成本高效率的推广知识付费课程。 

其实不管你是想要设计什么裂变百万粉丝、病毒营销式、刷屏级课程海报活动,上文提到的种种方式只是辅助措施,最重要还是从用户角度出发,解决用户的实际需求,明确你的产品能够给用户带来什么,用户能学习到什么,这才是最根本、最核心的部分。 
现在课程的呈现形式越来越多样,不同的用户在不同的使用场景下可能需要不同的呈现形式。可以加入图文、音频、视频、直播……比如空闲时间听音频、专门的时间看视频,喜欢互动的用户选择直播,偏好安静思考的用户可能更适合图文形式。现在有很多知识付费平台就可以支持以上提到的所有内容呈现形式,进行课程制作的时候可以多去了解一下。我们平台是一家专注内容付费的技术服务商,使用的是领先的SaaS技术,搭建的平台功能齐全且稳定,备受商家好评,重视品质和服务,致力于让分享更有价值,让学习更加便捷,欢迎大家来上传各种形式丰富的课程哦。